二、这两年互联网市场为什么涨薪这么快？目前的市场供需情况？

开篇：      欢迎各位候选人、客户、同行的亲们关注微博，私信交流。本人微博是，搜“魏小康xiaokang”，另外一位作者微博，搜“董敏julia”        我司微信公众号是“OfferCome猎头” 正文： 下文将分为三块：1、每年的码农都流去哪了？2、靠谱的码农到底有多少个？3、以移动互联网为例，讲讲这三年的码农需求、供给变迁，以及BAT等公司在这个新市场中的招聘策略、薪水策略。 最近事忙，这篇文章第三节估计下周一二能完稿，今天讲1、2节。 价格围绕价值波动,影响波动的因素主要是供需关系。那码农的薪水取决于什么？自然取决于供给和需求。那整个码农市场供给几多？需求几多？这话题太大，估计只有教育部和人社部能回答。在此，我取个巧，建个简单的模型。 我的建模思路很简单，社招不管怎么折腾，都是在现有的人才池子里做文章。我们只需看看新增需求和新增供给就行了，也就是说——看看校招情况就行了。（社招的情况，我们下周以移动互联网行业为例来单独做个个案分析） （一）、每年的码农都流去哪了？      最优质的码农都去BAT了？错，纯论薪水，BAT最多只能算是3、4等的offer。 IT民工的毕业去处有哪几类？就员工来说，我觉得按照待遇，大概可以分为以下几类：国外的offer、国内互联网顶级offer（主要是游戏公司）、银行IT、互联网、华为、运营商、IT软硬件外企、其它通信设备商、IT软硬件内资公司。 1、    最好的offer是哪？ 适合码农发展的，薪水也高的，当然是Google、FB、Amazon、MS等总部的了；另外，还有一些薪水也不错的，例如斯伦贝谢等跨领域的公司来大陆招人去海外工作的；HK等也有很多投行的IT中心，来大陆招人去HK、海外工作，这也算是很不错的offer。 这代表了哪批人？那批天才码农，或者综合素质很高的码农。 这些公司，加起来每年在大陆会发几百个offer。 另，八卦一个：据说国内极客氛围很好的网易有道，是Google、FB非常喜欢的一个资源池。去了有道，可能等于打开了去国外的半个大门。我不知道这该是网易有道的荣耀还是悲伤。 在有道，一堆高智商的码农没有像360、去哪儿那样接地气。投了巨大力量做的有道搜索不得不改用360的资源。所幸，有道这两年开始务实、接地气起来。不知道过几年会成为另外一个接地气的本土卓越互联网公司，还是继续做大家去Google、FB的跳板。 2、其次是哪？国内互联网的顶级offer： 例如网易、完美、盛大的3、40W的offer（不是所有人都给这数，个别的），BAT的special offer，还包括MS、Google等外企中国区给的special offer。 这代表哪批人？代表了那批很优秀的码农，这批人，热爱编程也很聪明，国内互联网公司是大家很好的归宿。这里面实际有很多人也拿过美国的offer，只是不想去而已。 这个市场，每年几百个offer还是有的。 3、再次是哪？BAT普通offer？NO，银行IT等。 每到年底、年初，互联网公司总会迎来一拨校招的拒offer、毁约高潮，为啥？因为各个银行软开、科技部等发offer了。 同样素质的人，如果在银行，80%的概率税后收入比互联网的税前收入高。对，你没看错，就是人家税后比我们税前高。 在大部分银行，转正后1、2年内税后超20W很常见，更不用说民生银行等高帅富了。一个是税后20W，一个是税前20W，高低立现。      而且，人家还解决北京户口！@＃~ 这代表了哪批人？技术水平不错，综合能力也不错，但是不太想做一线开发、不是特别热爱编程的人，这些人一般会选择去银行。      这批一年发多少offer？北京的四大行，加上十几家中小银行、政策银行，一年差不多有1、2k人的需求。 插播一下：大家觉得他们拿的挺多是不是？错！金融IT就该拿这个收入，甚至说，他们现在的收入还低了，国企对于IT还是不够重视，银行IT创造的价值远高于客户经理、高于柜员。 看看光大证券的事情就知道了，图便宜，不自建IT团队，不花大价钱买IT服务。你以为高盛、摩根忽悠客户那么多钱，靠的只是销售和关系嘛?后台也很重要。 但是，在国内的体制下，他们只能拿这么点。为什么这么说，暂且按下不表。回头第三部分，讲整个社会，讲整个大行业的时候再做分析。 4、接下来：BAT等主流公司的一般offer BAT三家一年就有3、4K人的校招量，360、新浪、网易（含有道）、搜狐（含搜狗、搜狐视频等）、完美、去哪儿等公司每家也有个上百的招聘量，也就是说，主流互联网公司每年得有个5、6K的新增码农需求量。这里面据说能给北京的高校发出3、40%。 这批人是哪批人？基础扎实，也很聪明，很努力，热爱编程的码农。她们可能不如40W的大牛们那么耀眼，但她们是各个公司最可靠的中坚力量。一个大公司，人力工作的关键就在于能招来多少这样的码农，并留住她们。 这档offer一般在20W左右，360、有道、搜狗、阿里、去哪儿一般会多给点，百度、腾讯等一般会少给点。 插播： 这里面有种特别的offer，就是体制内的互联网——人搜、盘古。前两年为什么那么多人去这两家？大家不就是图个户口，收入也还不错嘛，公司也还算行嘛。至于现在公司什么情况，很重要吗？干的不爽交了户口违约金接着跳嘛。 有了户口，起码人家不用等两年后工作居住证下来再买房子，不用交孩子上学的赞助费，光看这两年房子涨的速度，也抵得上你在百度干个5年10年了。 什么？你在这两家工作，但是毕业后没有立刻买房？我只能替你默哀下了。那你要了户口干吗。。。 5、再往下是谁？是华为 你看到的没错，我单独把华为当作一类跟行业平级的列出来，因为华为不招则以，一招就是1W、2W人地招，对市场的冲击太大。华为是中国最大的、最国际化的、最有竞争力的IT高科技企业，虽然我不喜欢华为的作风，虽然华为坑过我的猎头费，不过不妨碍我们对他的认可。 在这里，我要强调的是，论应届生收入，华为只能甘居前几类人的后面，但是同样素质的人，如果你能适应华为的文化，那么工作5、6年后，前面的所有人一般会被华为甩的连影子都看不见。      一个素质中规中矩的人，如果愿意在华为拼搏，去海外工作，4、5年下来，工资+分红+奖金，4、50W是个很轻松的事情。在华为，80后的国家首代已经很常见了。 百万年薪，在互联网这边真心算个高收入，在华为真心不算啥，全国几十个办事处，哪个办事处没几个这样人的？全球上百个代表处，哪个代表处没有几个这样的人？      每次有华为海外的人咨询我跳槽的事情，我第一句都问降薪5、60%考虑吗？      为什么华为能给这么多钱？这个我们按下不表，在第三部分分析行业的时候再讲。      至于华为招多少人，那看心情，2011年是2W人？offer情况我就不说了。 6、再往下是运营商及其它国企。 北京这边，CMCC、CT、CU三家的北分、研究院、设计院，加起来大概2K人左右。    这些公司基本都解决户口，薪水基本都是15~20W（折合到手10~15W左右）。 不过，友情提醒，运营商一直在降薪，从未停止过。最近移动都被抓了快10个省公司老总了，前几天广东移动的老总也被抓了，为啥？按集团某领导的说法：十年了，一直在降薪，能不出事嘛。。。      运营商为什么一直降薪？下次再说。 另外，有大量的军工企业，我不了解招聘规模、收入，不便评价，但是，北航每年大把的人放弃互联网offer转去航天五院等应该不仅仅是因为对方解决户口。 7、再其次：IT外资公司、通信设备商、互联网公司的二等offer、部分国内软家公司： 年薪10~15W左右，月薪8K~1W。 爱立信、IBM、O记、阿朗、HP等，大批的互联网公司就不说了。大部分外企，例如NSN、索尼、阿朗这种赶上总部要裁掉欧洲、美国、日本哪个产品线了，也会转移几十几百个职位到中国来，否则万年不招人。另外用友、金蝶、亚信等，前几年年景好的时候，收入也不算差（起薪不高，奖金多）。 这批公司中，很多公司的性价比比互联网的更好。为什么？因为工作轻松+户口。 首先，传统行业嘛，没那么多竞争，就那么几家公司。其次户口指标一般比互联网公司多。为什么？因为她们大多是销售型企业，给北京的纳税多，像用友，2012年的销售额也有42亿，这是什么概念？就是除了BAT、盛大、网易、搜狐、当当（这是赚了电商的优势），其它的公司收入都比用友少，自然纳税也少多了。 因此很多技术不错的、综合素质不错的，也经常会选择这类公司。其实每天9、10点上班，5、6点下班，没事喝个下午茶，聊聊QQ也挺好的。 这批offer有多少？一年上万个？ 8、再最后，是那些做软件外包、给政府、央企做项目的公司： 中软、东软、海辉、软通、各地的中小型为政府、央企做项目的公司等，这个基本4、5K起了。这每年的量海的去了，几万几十万地招。 （二）、靠谱的码农到底有多少？ 中国每年有多少新增码农？据热心网友统计，23%的大学生都是学计算机、通信、电子相关专业的。也就是说，全国每年有160万新增供给。可实际呢？合格的码农呢？传百度去年应届生没招满，为什么？质量的问题，新增码农中靠谱的码农数量极少。 1、    靠谱码农多难找？ 我们不讲BAT的需求，以华为为例吧，对比BAT，华为的要求算低了。 如果一个人大学的课程都认真学了，能考个70分，实验课就算抄了也能看懂别人的代码，这样的人在技术上就可以满足华为的要求了。 可就这样，在很多211院校，华为的offer就是一等一的offer了，一个班也就个别人能拿到。 2、    靠谱码农占学生中的多少？ 那到底靠谱码农占学生比例多少？我们提升一下要求，以BAT为标准，举北邮为例： 刨去清北，北邮应该是北京最大的靠谱码农池子了。（北航、中科院等院校码农素质也很不错，只是人没有北邮多，因此以北邮做代表举例。）那北邮有多少比例的靠谱码农呢？ 北邮每年约3000名本硕毕业生找工作（估算，抛去考研出国的），其中约2000人是计算机、通信、电子相关专业，估计其中有1000~1500人跟计算机相关的。这1000~1500人里可能7、80%的都投过百度，有多少人能拿到offer呢？据说是3~400个。 也就是说，北邮的学生，只有30~50%的比例可以拿到百度的offer。 上述数据只是估算，欢迎百度的亲帮忙修正下数据。 这让我想起来去年一个百度的哥哥调侃校招，在北京招聘的时候，抱怨现在的应届生素质怎么一年不如一年。等到了外地，才发现，哦，北京的学生质量还挺好的。 3、新增码农的新增池子有多大？ 以北京地区为例，北京每年，清北、北邮、中科院、北航、北交、北理、北科等几所最主要的池子加起来，计算机、通信相关专业毕业要找工作的，也就8、9千人，这里面就算有50%的靠谱码农，也就4、5K人。这还是往高里说的。 但你看看我们上文列的招聘需求？虽然不是只有小部分offer发给北京的学生了，但是北京市场的靠谱码农显然是供不应求的。 另外，入学的学生每年都在减少，我国高校的招生规模已经连续5年下降了，而且这个学生人数减少的趋势会一直继续下去。。。 大家算是明白招人有多难了吧。 4、都谁在跟互联网抢人？      其实上文已经说的很透彻了，这里再多说两句。 A、    20W的童鞋都在犹豫去哪？      这档童鞋技术都不错，互联网公司给20W，嗯，不少了。但是大部分互联网公司不解决户口，或者说，20W的这档童鞋在大部分互联网公司没有肯定的把握拿到户口。      但是，这批童鞋在很多IT公司，会被当作绝对主力看待，如果愿意，公司会百分百愿意帮给你在公司的户口指标队伍中排前列。      而且，相对而言，IT公司更为轻松一些，性价比更高一些。      因此，很多通信、电子的童鞋会放弃互联网的offer，转投其它行业。 B、15W左右的人在犹豫去哪？      这档的同学，大多是基础也挺不错的，但是对于编程没太多热爱的童鞋，她们做互联网、做通信、做IT其实差别不是很大。      通信、IT相对稳定、轻松，而且运营商还是甲方，工作心态不同。而且，运营商有户口。且部分运营商的北分，以及部分研究院的收入并不低，税后15W还是有的，比20W的税前还略高一些。在这种情况下，大家何苦一定要去互联网呢？能给户口吗？钱多很多吗？ C、内杠啊，内杠阿 满足要求的码农就那么点，各家互联网公司还不往死里面抢。哪个码农手里不是几个offer？在这力，说个八卦。 听说，只是听说，BAT的某司今年校招非常重视，量很给力，薪水一贯地给力。考虑到某司各个产品线业务量不断翻倍，新业务不断，看起来都很有前景，风头正旺。而BAT的另外两家，这两年发展有点缓慢，校招的薪水如果再跟不上，那招聘堪忧阿。 综上： 因此各位老板、用人部门也别老苛求招聘HR们，别老说今年的简历质量不行，你们HR做的不够。事实是，码农的量一年比一年少。 有本事多加点钱，多申请几个户口指标，多申请几个工作证的指标。否则你们拿什么跟银行IT、运营商抢人，拿什么跟友商抢人？      亲们，bye，下周见，下周大家一起聊聊这几年移动互联网的社招人员需求、薪水变迁，BAT的招聘、薪资策略等：） 后记： 在第二篇帖子最后，我专门说下，有些亲评价我们写的东西让人觉得更为浮躁等，@ Fenng 老大还专门写了片文章来评价职业规划、理想和薪水的问题。 在此，我想澄清下：职业规划的话题太大，这属于方法论+实操相结合的内容。本文，仅讨论实操的内容，只讨论行业薪水、行业变迁等知识型内容，不讨论方法论。 以后有空可以写个更长的帖子，大家一起交流下。我之前杂乱地写过一些职业规划的相关小文章，大家可以在北邮人找工作版、职场人生版搜下wxkawxk发过的一些主题贴。也可以看下《通信行业求职宝典：猎头视角》，里面较系统地阐述过一些相关职业规划的方法论和实操。 欢迎扫描下文二维码，加下我司微信公众号“OfferCome猎头”